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做好预算规划 双十一开车才能既快又稳

2018-09-19 09:09:46 ag8亚游集团24小时客服外包中心 阅读

九月,已经开始了双十一的报名,而每年的双十一都是一场硬战,不管是天猫大店还是淘宝小店,都要提前做好预算,迎接即将到来的双十一。

当然,双十一主要还是天猫店的狂欢,今天就天猫店为例,针对如何做好直通车的预算,来备战双十一。

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双十一一般分为四个阶段:蓄水期、预热期、爆发期、余热期。

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蓄水期

这一阶段,店铺还没有打标,商品仍在正常售卖,这个阶段主要是唤醒消费者,通过短信等方式抵达消费者,有些店铺会有预售产品,有预售产品的店铺可以在预售产品打标的时候通过短信、微淘等形式抵达消费者,唤醒消费者的记忆,从而再次进店。以上图99大促为对比案例,预热期以前的预算相对来说不是很多,直通车正常投放即可;关键词的选择上,主要是依靠产品的品牌词进行优化投产。

预热期

预热期作为收藏加购最重要的阶段,这个时期一定要好好对待。从上图99大促的预算分配我们可以发现,这个阶段的直通车预算已经开始加大了。这个时期,参加双十一的店铺已经出现活动界面,不管是首页还是宝贝主图、宝贝详情页都已经有了活动氛围,这个时候加大直通车的引流,关键词上,要开始适当提高品类词的流量占比,为店铺拉新,通过活动利益点来吸引消费者进行收藏加购;当然品牌词也需要占用一定的比例,通过品牌词 来吸引潜在买家以及之前在店铺购买过、加购过等老客,唤醒老客记忆,从而形成再次收藏加购的行为。

预热期作为整个活动最重要的时期,预算占比建议占到整个活动预算的50%以上,通过直通车全方位的触达消费者,伴以其他渠道触达消费者,如短信、微淘等形式。同时店铺需要将双十一的活动利益点放在最醒目的地方来吸引消费者;同时可以做收藏加购有礼等活动,促成消费者收藏加购。

爆发期

双十一活动当天的重要性自然不言而喻。活动当天,主要是通过直通车触达之前没有收藏加购过的消费者,进行收割。店铺有抢跑活动的,比如前半小时半价等类似活动的,直通车一定要配合好引流,加大凌晨的投放力度;上午和下午比较常规,配合店铺这个时间段的活动力度调整好直通车的投放力度;晚上官方一般会放出来大额优惠券来刺激最后的消费,所以这个时候直通车也可以加大投放力度,对最后这一拨人进行收割。

余热期

活动结束后,并没有真的结束。官方这时候会有返场活动,这个阶段主要是针对那些在双十一没有来得及下单的人,余热期的活动力度并不比双十一当天小,所以还是能促成一部分下单的,这个时候,直通车没必要一下子预算完全控制下来或者暂停掉,可以逐步控制力度,根据直通车的转化情况来合理分配预算。

总之,合理分配好预算,将预热期作为重中之重,同时其他阶段也不能忽视,才能打好双十一这场硬仗。

文章来源:千牛网


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